Les métriques expliquées
Qu'est-ce que le MRR pour une application Shopify et comment Lunvo le calcule
Le MRR est le chiffre clé qui vous indique la santé réelle de votre application Shopify mois après mois. Voici ce qu'il signifie et comment Lunvo le calcule exactement à partir de vos données Partenaire.
Le MRR (revenu mensuel récurrent) est la valeur mensuelle normalisée des abonnements actifs à votre application Shopify. Lunvo le calcule à partir des frais récurrents de l'API Partenaires Shopify : il utilise les montants bruts, compte chaque abonnement actif par facturation et normalise les forfaits annuels à un douzième par mois. Les nouveaux abonnements ajoutent du MRR, les montées en gamme génèrent de l'expansion, les baisses de forfait entraînent une contraction et les annulations causent du churn. L'ARR est simplement le MRR multiplié par 12.
Ce que le MRR signifie pour une application Shopify
Le MRR est le revenu prévisible que vos abonnements actifs génèrent chaque mois. C'est un rythme de revenus (run rate), pas un total de facturation : un marchand avec un forfait mensuel à 20 $ ajoute 20 $ au MRR, qu'il ait été facturé aujourd'hui ou non.
Comment Lunvo le calcule
Lunvo lit vos frais récurrents à partir de l'API Partenaires Shopify et additionne les abonnements actifs à la fin de la période, sur la base des montants bruts. Les forfaits annuels sont normalisés à un douzième par mois, et la facturation à l'usage est ajoutée sous forme de taux glissant sur 30 jours, de sorte que votre MRR reste le même, que vous regardiez sur 7, 30 ou 90 jours.
Expansion, contraction et churn
Lunvo détaille l'évolution du MRR par rapport à la période précédente. Un nouvel abonnement est un nouveau MRR, une montée en gamme est une expansion, une baisse de forfait est une contraction et une annulation est du churn. Voir ces éléments séparément vous indique si la croissance provient de nouveaux marchands ou de votre base existante.
MRR vs ARR vs frais uniques
Le MRR est mensuel. L'ARR est le rythme de revenus annuel, soit le MRR multiplié par 12. Les frais uniques et les ajustements constituent des revenus, mais ils ne sont pas récurrents et ne font donc pas partie du MRR. Lunvo les garde séparés pour que votre base récurrente reste claire.
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FAQ
Qu'est-ce que le MRR pour une application Shopify ?
Le MRR, ou revenu mensuel récurrent, est la valeur mensuelle normalisée de vos abonnements actifs à l'application Shopify. C'est un indicateur (run rate) qui montre les revenus prévisibles que vos abonnements génèrent chaque mois.
En quoi le MRR diffère-t-il du revenu total ?
Le revenu total représente tout ce qui est facturé sur une période, y compris les frais uniques. Le MRR ne concerne que la partie récurrente, normalisée sur un mois, afin de refléter la base stable de votre activité plutôt que les pics ponctuels.
Le MRR inclut-il les frais uniques ou d'utilisation ?
L'utilisation est incluse sous forme de taux glissant sur 30 jours, car elle est récurrente. Les frais purement uniques et les ajustements ne le sont pas, ils sont donc exclus du MRR tout en comptant dans votre revenu total.
Quelle est la différence entre le MRR et l'ARR ?
Le MRR est le rythme de revenus mensuel. L'ARR est le rythme de revenus annuel, égal au MRR multiplié par 12. Ils mesurent la même chose sur des horizons temporels différents.
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